Privātais finansējums

Aizsardzības nozarei vajadzīgs ne tikai publiskais atbalsts bet arī praktiski pieejams privātais finansējums

Artūrs Silantjevs AS West Kredit valdes loceklis

Diskusija par finansējuma trūkumu Latvijas aizsardzības nozares jaunuzņēmumiem ir pamatota. Ceļš no idejas līdz tirgū izmantojamam produktam ir ilgs, dārgs un saistīts ar riskiem, kurus tradicionālie finansētāji ne vienmēr ir gatavi uzņemties. Tomēr būtu neprecīzi secināt, ka uzņēmumiem šajā nozarē finansējums nav pieejams vispār. AS West Kredit jau ir finansējusi vairākus ar aizsardzības nozari saistītus projektus un ir gatava izvērtēt arī jaunus finansējuma pieteikumus.

Mūsu pieredze rāda, ka privātais finansējums var kļūt par būtisku daļu no kopējās finansējuma ķēdes. Tas nevar pilnībā aizstāt grantus, valsts atbalstu vai riska kapitālu pašā idejas sākumposmā, taču tas var palīdzēt uzņēmumam brīdī, kad nepieciešami līdzekļi ražošanas jaudas palielināšanai, iekārtu iegādei, telpu attīstībai, apgrozāmajam kapitālam, pasūtījuma izpildei vai līdzfinansējuma nodrošināšanai.

Finansējuma problēma nav tikai naudas apjomā

Aizsardzības un divējāda lietojuma tehnoloģiju uzņēmumu attīstībā izšķirošs ir ne tikai pieejamās naudas apjoms, bet arī finansējuma saņemšanas ātrums un spēja saprast nestandarta biznesa modeli. Uzņēmums var saņemt pasūtījumu vai nonākt līdz tehnoloģijas praktiskai pārbaudei, taču tam vēl var nebūt ilgstošas ieņēmumu vēstures, stabilas peļņas vai klasiskai bankai ierasta riska profila.
Šādā situācijā finansētājam jāspēj vērtēt vairāk nekā iepriekšējo gadu finanšu pārskatus. Jāanalizē uzņēmuma komanda, produkta attīstības stadija, pasūtījumu un sadarbības līgumu kvalitāte, naudas izmantošanas mērķis, projekta īstenošanas grafiks, īpašnieku līdzdalība un pieejamais nodrošinājums. Lēmumam jābūt profesionālam, bet procesam pietiekami ātram, lai finansējums nezaudētu savu praktisko nozīmi.

West Kredit jau finansē aizsardzības nozares projektus

AS West Kredit nav tikai teorētiski gatava iesaistīties šīs nozares finansēšanā. Mēs jau esam pieņēmuši lēmumus un piešķīruši finansējumu vairākiem aizsardzības nozares projektiem. Katrs no tiem ir vērtēts individuāli, ņemot vērā gan projekta ekonomisko pamatojumu, gan atmaksas avotu, gan nodrošinājumu.
Mūsu finansēšanas pieeja ir piemērota uzņēmumiem, kuriem ir skaidrs attīstības plāns un nepieciešamība pēc konkrētam mērķim paredzēta kapitāla. Finansējumu iespējams vērtēt ražošanas infrastruktūrai un nekustamajam īpašumam, iekārtu vai materiālu iegādei, apgrozāmajiem līdzekļiem, esošu saistību pārfinansēšanai, kā arī starpposmam līdz granta, investīciju vai pasūtījuma maksājuma saņemšanai.
Vienlaikus kreditēšanā jāievēro atbildīgs līdzsvars. Aizdevums nav piemērotākais instruments situācijā, kad pastāv tikai ideja, nav paredzama atmaksas avota un viss tehnoloģiskais risks faktiski būtu jāuzņemas kreditoram. Šādos gadījumos piemērotāks ir grants, īpašnieku kapitāls vai riska kapitāla ieguldījums. Savukārt, tiklīdz projektam ir materiāls pamats, pārbaudāms biznesa plāns un saprotams finansējuma atmaksas scenārijs, privātais kreditētājs var iesaistīties daudz aktīvāk.

Publiskajam un privātajam kapitālam jādarbojas kopā

Latvijai nav vajadzīgs viens universāls finansējuma instruments. Nepieciešama savstarpēji papildinoša sistēma, kurā grants palīdz izstrādāt un pārbaudīt tehnoloģiju, riska kapitāls finansē strauju izaugsmi un uzņemas tehnoloģisko risku, bet kredīts nodrošina līdzekļus aktīviem, ražošanai, apgrozāmajam kapitālam un pasūtījumu izpildei.
Valsts atbalsta programmām būtu jāveicina arī privātā finansējuma piesaiste. To var panākt ar garantijām, riska dalīšanas instrumentiem, saprotamu līdzfinansējuma kārtību un ātrāku lēmumu pieņemšanu. Ja publiskais atbalsts mazina daļu agrīnās stadijas riska, privātais finansētājs var iesaistīties agrāk un ar lielāku finansējuma apjomu. Ieguvējs būtu ne tikai konkrētais uzņēmums, bet arī Latvijas ražošanas, eksporta un tehnoloģiskā kapacitāte.

Finansētājam jābūt sarunas partnerim

Uzņēmējiem aizsardzības nozarē ir vajadzīgs finansētājs, kurš neapstājas pie automātiska atteikuma tikai tādēļ, ka projekts neatbilst ierastam standartam. Sarežģīts projekts nenozīmē nepamatotu projektu. Tas nozīmē, ka vajadzīga padziļināta analīze, skaidra finansēšanas struktūra, saprotami kontroles mehānismi un atklāta saruna par riskiem.
AS West Kredit ir gatava šādai sarunai. Mēs aicinām aizsardzības un divējāda lietojuma tehnoloģiju uzņēmumus, kuriem nepieciešams finansējums nākamajam attīstības posmam, vērsties pie mums ar projekta aprakstu, nepieciešamo summu, līdzekļu izmantošanas mērķi, paredzamo atmaksas avotu un informāciju par iespējamo nodrošinājumu. Mūsu uzdevums ir nevis solīt finansējumu ikvienai idejai, bet profesionāli izvērtēt, kuriem projektiem iespējams izveidot dzīvotspējīgu un atbildīgu finansēšanas risinājumu.

No paziņojumiem jāpāriet pie darījumiem

Latvijā netrūkst diskusiju par aizsardzības industrijas nozīmi. Tagad svarīgākais ir pārvērst šo prioritāti konkrētos pasūtījumos, testēšanas iespējās, investīcijās un finansējuma darījumos. Ja perspektīvs uzņēmums nespēj izaugt tikai tāpēc, ka starp grantu un nākamo investīciju kārtu trūkst pārdomāta finansējuma, zaudē ne tikai tā dibinātāji iespēju zaudē arī Latvijas ekonomika un valsts drošības ekosistēma.
Privātais kreditētājs nevar viens pats atrisināt visas nozares problēmas. Taču mēs varam uzņemties savu daļu atbildības: izvērtēt projektus pēc būtības, rīkoties pietiekami ātri un finansēt tos uzņēmumus, kuri ir gatavi nākamajam attīstības solim. AS West Kredit to jau dara un ir gatava turpināt.